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百度搜索推廣流程
百度搜索推廣流程
百度搜索推廣的流程，筆者在前文進(jìn)行了簡(jiǎn)單的描述。推廣流程詳細(xì)說(shuō)來(lái)，包括 5 個(gè)步驟，如圖 4-40 所示。
圖 4-40 百度搜索推廣的詳細(xì)流程
資質(zhì)準(zhǔn)備
推廣前，需要進(jìn)行資質(zhì)準(zhǔn)備，了解當(dāng)?shù)卣摺?dāng)?shù)劁N售體系等，然后提交相關(guān)資料、注冊(cè)、等待審核，如圖 4-41 所示。
圖 4-41 資質(zhì)準(zhǔn)備流程
方案準(zhǔn)備
方案準(zhǔn)備，筆者也用一個(gè)圖解進(jìn)行示意，如圖 4-42 所示。
圖 4-42 方案準(zhǔn)備
方案上傳，等待審核
方案上傳后需要等待百度的審核，在此期間，可以進(jìn)行相關(guān)的檢查，主要檢查的內(nèi)容包括兩部分，如圖 4-43 所示。
圖 4-43 方案上線的檢查
測(cè)試期管理
方案上線一周后需要進(jìn)行測(cè)試期的優(yōu)化管理，以便達(dá)到預(yù)期的效果。百度優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的、不斷優(yōu)化的過(guò)程，沒有一開始就能達(dá)到滿意效果的，需要在推廣過(guò)程中，根據(jù)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的表現(xiàn)、一系列的數(shù)據(jù)、實(shí)際推廣的效果及與市場(chǎng)平均水平的對(duì)比，找出不滿意的，對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，使推廣效果呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。
穩(wěn)定期管理 測(cè)試期是比較不穩(wěn)定的階段，但是在經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間之后，賬戶就會(huì)趨于穩(wěn)定了。這時(shí)，需要管理圖 4-44 所示的 3 方面內(nèi)容。
穩(wěn)定期管理
測(cè)試期是比較不穩(wěn)定的階段，但是在經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間之后，賬戶就會(huì)趨于穩(wěn)定了。這時(shí)，需要管理圖 4-44 所示的 3 方面內(nèi)容。
圖 4-44 穩(wěn)定期的管理
百度搜索引流的方法
下面介紹百度搜索引流的方法。
百度網(wǎng)盟推廣
百度網(wǎng)盟推廣是通過(guò)分析受眾的各類屬性（包括個(gè)人屬性、行為習(xí)慣、興趣愛好等），并結(jié)合百度特有的定向技術(shù)而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化廣告投放的一種推廣方式。百度網(wǎng)盟推廣的優(yōu)勢(shì)如圖 4-45 所示。
圖 4-45 百度網(wǎng)盟推廣的優(yōu)勢(shì)
百度網(wǎng)盟推廣的付費(fèi)方式和推廣流程如圖 4-46 所示。
圖 4-46 百度網(wǎng)盟推廣的付費(fèi)方式和流程
下面介紹一下百度網(wǎng)盟推廣的流程。1.開通網(wǎng)盟 要進(jìn)行百度網(wǎng)盟推廣，首先要開通網(wǎng)盟，圖 4-47 所示為百度網(wǎng)盟推廣網(wǎng)站的首頁(yè)，點(diǎn)擊“開始網(wǎng)盟推廣”按鈕，就能進(jìn)入頁(yè)面進(jìn)行注冊(cè)。
圖 4-47 百度網(wǎng)盟推廣的首頁(yè)
確定目標(biāo)
有了賬戶，企業(yè)需要結(jié)合受眾目標(biāo)和推廣目標(biāo)進(jìn)行思考，以確定投放的方向。通常來(lái)說(shuō)，可以將受眾目標(biāo)分為 4 類：核心受眾、有需求受眾（目標(biāo)群體）、有意向受眾和潛在人群。
每一類受眾的特點(diǎn)不一樣，核心受眾是企業(yè)最重要的一部分用戶，這部分用戶對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有深入的了解，并且有急切的需求，購(gòu)買的概率是最大的，其商業(yè)價(jià)值也是最大的；有需求受眾是那種有明確需求的人群，這類人群并非某一個(gè)品牌的粉絲，但是他們對(duì)這類產(chǎn)品的需求意圖非常明顯，是企業(yè)需要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占的部分人群；有意向受眾是指那種能夠轉(zhuǎn)化成目標(biāo)受眾的人群，這類人群需要刺激，刺激后很容易動(dòng)心，能夠幫助企業(yè)主突破運(yùn)營(yíng)上的瓶頸；潛在人群是指有可能轉(zhuǎn)化成目標(biāo)人群的人，這類人群的開發(fā)周期相對(duì)較長(zhǎng)，需要品牌逐步向這類人群傳遞品牌信息，讓品牌深植入其記憶中。
以上 4 類是受眾目標(biāo)分類，企業(yè)主可以根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略確定投放目標(biāo)，如果企業(yè)想要推廣品牌，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展，那么其受眾目標(biāo)就可以定位為潛在用戶群體；如果企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，則可以將受眾目標(biāo)定位為核心用戶。
除了受眾目標(biāo)之外，還有一個(gè)是推廣目標(biāo)，就是企業(yè)想要達(dá)到的目的。是想要引導(dǎo)用戶進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)還是想要幫助網(wǎng)站獲得最高的曝光量，或者想要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，獲得盈利，這些都是企業(yè)主的推廣目標(biāo)，然后企業(yè)主需要根據(jù)這些推廣目標(biāo)設(shè)定績(jī)效考核內(nèi)容。在實(shí)際操作中，通常是投放的力度越大，獲得的訂單就會(huì)越多，但是投資回報(bào)率會(huì)逐漸降低。企業(yè)是想要曝光還是轉(zhuǎn)化訂單，都需要在投放之前考慮清楚。
搭建賬戶
搭建賬戶就是在網(wǎng)盟推廣平臺(tái)上設(shè)置賬戶的相關(guān)內(nèi)容，包括設(shè)置消費(fèi)預(yù)算、推廣日程、投放地域、受眾類型、媒體展示環(huán)境、出價(jià)以及創(chuàng)意文字、創(chuàng)意圖片等。合理的賬戶搭建對(duì)推廣的效果是非常有用的，一個(gè)完整的賬戶創(chuàng)建流程包括 3 個(gè)步驟：創(chuàng)建推廣計(jì)劃、創(chuàng)建推廣組、創(chuàng)建創(chuàng)意。如圖 4-48 所示。
圖 4-48 搭建賬戶的流程
添加創(chuàng)意
在系統(tǒng)后臺(tái)，有圖片創(chuàng)意添加欄目和文字創(chuàng)意添加欄目。添加圖片創(chuàng)意時(shí)，可以選擇本地上傳，也可以選擇從媒體庫(kù)上傳或者利用創(chuàng)意專家制作創(chuàng)意；文字創(chuàng)意就是直接添加文字。筆者認(rèn)為，圖文結(jié)合的方式更能夠吸引用戶，單純的文字沒有圖文結(jié)合形式的創(chuàng)意生動(dòng)。
開始推廣
以上步驟都完成以后，就可以開始推廣了。推廣后，企業(yè)需要對(duì)投放數(shù)據(jù)進(jìn)行一定的監(jiān)控，可以利用數(shù)據(jù)報(bào)告定制相應(yīng)的報(bào)告，包括標(biāo)準(zhǔn)化每日?qǐng)?bào)告、賬戶效果報(bào)告、創(chuàng)意效果的報(bào)告、推廣計(jì)劃效果報(bào)告等，這些報(bào)告可以分為日?qǐng)?bào)告、周報(bào)告和月報(bào)告。除了定制數(shù)據(jù)報(bào)告實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)監(jiān)控之外，還可以通過(guò)百度統(tǒng)計(jì)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)監(jiān)控。
關(guān)于網(wǎng)盟優(yōu)化的方法，筆者有幾點(diǎn)策略。一是針對(duì)展現(xiàn)量低的情況，有兩種解決方案：一種是提高有問(wèn)題的計(jì)劃推廣組下的出價(jià)；另一種是從關(guān)鍵詞數(shù)量、興趣點(diǎn)選擇、網(wǎng)站選擇等方面改變展現(xiàn)范圍，如篩選展現(xiàn)效果好的短語(yǔ)、用關(guān)鍵詞工具擴(kuò)展關(guān)鍵詞、采用競(jìng)爭(zhēng)小的長(zhǎng)尾詞等。
除了展現(xiàn)量低之外，還有過(guò)早下線。對(duì)于這種情況，可以提高預(yù)算來(lái)提升計(jì)劃在線時(shí)間，或者修改投放日程，如在人群高峰期進(jìn)行定時(shí)投放或者降低出價(jià)，延長(zhǎng)在線時(shí)間。
節(jié)日營(yíng)銷推廣
在 pc 互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，節(jié)日營(yíng)銷推廣已經(jīng)成為一種新的風(fēng)尚，它不僅能滿足用戶對(duì)商品各方面的需求，還能滿足用戶精神上的需求。
企業(yè)要利用節(jié)日營(yíng)銷的思想，在節(jié)日期間添加好的創(chuàng)意，以創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。筆者認(rèn)為節(jié)日營(yíng)銷最重要的因素是時(shí)間、關(guān)鍵詞的展現(xiàn)及品牌和節(jié)日的結(jié)合。
時(shí)間
節(jié)日營(yíng)銷是在特定的時(shí)間里進(jìn)行的一種營(yíng)銷方式。在現(xiàn)實(shí)運(yùn)營(yíng)中，企業(yè)大概需要提前兩周開始布局節(jié)日營(yíng)銷創(chuàng)意推廣計(jì)劃，例如“雙 11”，很多用戶在“雙 11”前一個(gè)月就可能開始關(guān)注該關(guān)鍵詞，用戶也常常會(huì)在“雙 11”前的幾個(gè)星期就看到各種推廣信息，這些數(shù)據(jù)企業(yè)可以通過(guò)百度指數(shù)查詢相應(yīng)關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)，筆者給出的意見是提前兩周開始搶占先機(jī)推廣布局，利用宣傳將產(chǎn)品信息曝光，在節(jié)日前一周大面積鋪陳，大開火力重推，讓產(chǎn)品信息全面覆蓋人群，如圖 4-49 所示。
圖 4-49 節(jié)日營(yíng)銷的時(shí)間安排
關(guān)鍵詞的展現(xiàn) 做節(jié)日營(yíng)銷期間，企業(yè)一定要使用 sem 搜索引擎營(yíng)銷方式，最大化地抓住營(yíng)銷的目標(biāo)受眾群體，可以將預(yù)算進(jìn)行三七分，也就是 30%的預(yù)算投放到節(jié)日關(guān)鍵詞上， 70%投放到常規(guī)詞上，這樣的目的有兩方面，如圖 4-50 所示。
圖 4-50 三七分的目的
專家提醒
搜索引擎營(yíng)銷（ search engine marketing ，sem）是一種讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過(guò)搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站進(jìn)一步了解信息的營(yíng)銷方式。
品牌和節(jié)日結(jié)合
這部分的設(shè)置思路是留住老客戶，前面通過(guò) sem 搜索引擎全面覆蓋潛在客戶，但是對(duì)于習(xí)慣搜索品牌詞的老客戶來(lái)說(shuō)，就需要將節(jié)日和品牌專區(qū)結(jié)合起來(lái)，并將節(jié)日營(yíng)銷的信息告知老客戶，這成為老客戶進(jìn)入網(wǎng)站的重要大門。
整合營(yíng)銷推廣
隨著行業(yè)快速發(fā)展，單一的營(yíng)銷策略往往不足以滿足企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)程，所以需要通過(guò)整合營(yíng)銷的方式實(shí)現(xiàn)盈利最大化，如通過(guò)搜索引擎推廣 + 網(wǎng)盟推廣 + 品牌的整合策略，全面覆蓋用戶群體，多管齊下，往往可以達(dá)到意想不到的效果。
移動(dòng)貼吧推廣
百度貼吧是一個(gè)以興趣為前提的聚集志同道合者的互動(dòng)平臺(tái)，在該平臺(tái)上，用戶只要輸入關(guān)鍵詞，就能進(jìn)入討論區(qū)，和志同道合的人一起討論感興趣的事物，圖 4-51 所示為在貼吧上輸入關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果。
圖 4-51 貼吧上輸入關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果
因?yàn)榘俣荣N吧上常常會(huì)聚集很多網(wǎng)民，因此企業(yè)可以選擇在 百度貼吧里進(jìn)行品牌推廣和營(yíng)銷，具體的方法是：
明確需求，了解企業(yè)的推廣目標(biāo)，
確定推廣人群；利用專業(yè)的工具精確地找到相關(guān)貼吧；
撰寫創(chuàng)意，準(zhǔn)備資料，策劃活動(dòng)文案；
利用百度貼吧的活躍度，引導(dǎo)用戶，
提高活動(dòng)頁(yè)面的打開率。
這只是最基礎(chǔ)的投放步驟，很多細(xì)節(jié)需要企業(yè)主在實(shí)際的投放運(yùn)營(yíng)中挖掘。推廣后期，要對(duì)投放數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。對(duì)于企業(yè)主來(lái)說(shuō)，在百度貼吧里進(jìn)行推廣投放，具體的創(chuàng)意或形式總結(jié)如圖 4-52 所示。
圖 4-52 貼吧推廣投放的形式
發(fā)帖子
直接在百度貼吧里發(fā)帖子是一種具備精準(zhǔn)投放、強(qiáng)相關(guān)性的推廣方式，把品牌相關(guān)的元素放入帖子中，形成一種軟性植入的效果，這種植入方式以貼近網(wǎng)民、沉降慢等特點(diǎn)受到企業(yè)主的喜愛。在百度貼吧里發(fā)帖子有多種形式，如 flash 動(dòng)畫、視頻、文字、地圖、互動(dòng)投票、嵌入 app、活動(dòng)推廣、品牌展示等。
官網(wǎng)吧
打造官網(wǎng)吧，讓更多的核心用戶進(jìn)入品牌社區(qū)。在官網(wǎng)吧里，可以提高品牌辨識(shí)度，通過(guò)品牌社交性質(zhì)，提升平臺(tái)上的交流和互動(dòng)；通過(guò)關(guān)鍵詞分析，形成品牌強(qiáng)大的形象塑造。
首頁(yè)入口
企業(yè)可以將推廣內(nèi)容在百度貼吧首頁(yè)以鏈接的形式展開，讓用戶進(jìn)入貼吧，通過(guò)鏈接上的文字描述，直接精準(zhǔn)地到達(dá)推廣帖里。
百度地圖推廣
百度地圖是百度提供的一項(xiàng)基于百度搜索平臺(tái)、百度社區(qū)及地圖數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)地圖搜索服務(wù)，地圖可以成為商家推廣的入口，給商家?guī)?lái)更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，提升其宣傳力度。圖 4-53 所示為百度地圖界面。
圖 4-53 百度地圖界面
地圖承接了線上線下，幫助商家打通 o2o 環(huán)節(jié)，形成閉環(huán)，是商家連接線上線下不可或缺的一環(huán)。地圖推廣具備多種特征，最主要的是地圖能夠?yàn)橛脩籼峁?dǎo)航功能，幫助用戶快速找到商家線下門店，同時(shí)還具備以推薦的形式提供商家入口的功能，當(dāng)用戶在查詢某個(gè)地點(diǎn)時(shí)，地圖能夠?qū)⒅苓叺牡赇伜蜕碳胰肟谕扑]給用戶，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
