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每年都有很多新入行的競價優(yōu)化師，對于新人來說，想在能力上快速獲得提升，一般是兩個方式，一是領(lǐng)導(dǎo)和同事帶，二是自己自學(xué)。前者自不必說，說下自學(xué)。以我本人的經(jīng)歷為例，初入行的學(xué)習方式主要是通過百度營銷大學(xué)和第三方平臺。雖然靠自學(xué)學(xué)到了很多知識，但在實際操作賬戶中，仍然還是有很多不明白的地方，迫切需要平臺能有一個方向指引。
如今我已投放百度搜索廣告有兩年的時間，對賬戶投放策略有了一些自己的方法。但我很高興地是，2020年末百度搜索平臺針對于賬戶推出了投放管理診斷，這對于廣告投放給出了非常有針對性且詳盡的指引，對于初入行或者從業(yè)經(jīng)驗不深的小伙伴無疑是一個巨大的福音。
01、計劃層級，讓賬戶問題有跡可溯對于新手和入行不久的競價優(yōu)化師來說，往往是不知道問題在哪，自然不知道如何調(diào)整了。而現(xiàn)在計劃層級給出了診斷報告，讓投手一下子就知道了問題在哪。以非常有針對性的醫(yī)療賬戶為例。
在診斷中，系統(tǒng)給出了“關(guān)鍵因素分析”，其中主要包括三點：流量定向、廣告質(zhì)量和出價預(yù)算。這對于操作而言，都是很關(guān)鍵的要素。
比如圖中，流量定向，系統(tǒng)提示“具備明顯的提升空間”，而廣告質(zhì)量和出價預(yù)算是正常。這也就是給了一個指導(dǎo)，告訴投手，賬戶哪里是正常的，不需要調(diào)整的，哪里是有優(yōu)化空間，需要調(diào)整的。
在關(guān)鍵因素分析的下面是三個建議，這個建議是對上面問題的解決方案。
我們知道，百度競價的歷史已經(jīng)比較久了，其系統(tǒng)是非常完善的，所以這些建議是具備很高的參考價值的，可以根據(jù)系統(tǒng)建議，去做我們的調(diào)整。
比如圖中的流量定向建議主要是給了兩個，一個是加詞，一個是移詞。通過加詞可以增加展現(xiàn)，通過移詞可以優(yōu)化賬戶管理。
在建議的下面是波動分析，分析的時間維度有三種：日環(huán)比、日同比和過去7天環(huán)比。這個做競價的小伙伴都能理解。在時間維度的下面是賬戶數(shù)據(jù)指標，包括：展現(xiàn)、點擊和消費。下面也給出了波動原因。
這個“波動原因”對我們的好處是，我們可以知道波動數(shù)據(jù)主要是哪一環(huán)，波動的原因有哪些，然后可以根據(jù)這些因素去依據(jù)數(shù)據(jù)制定優(yōu)化方案。
百度搜索計劃層級的這個投放診斷，實際上是為不同水平的廣告投手提供了一個參考，更有利于優(yōu)化賬戶效果。從提供解決方案到提供查找問題，從效果廣告上來說，是一種追根溯源，利處顯而易見。
目前，在計劃層級有診斷，在診斷的下面還有“日志”。日志可以追蹤到你的操作記錄，便于復(fù)盤總結(jié)。效果好與不好，看看操作過什么內(nèi)容，便能總結(jié)經(jīng)驗。
目前，僅有計劃層級有診斷，單元和關(guān)鍵詞層級暫時沒有。通常，投放搜索廣告，計劃我們常常是用來分業(yè)務(wù)或者分詞性。比如醫(yī)療來說，就是以計劃來分開病種。
百度廣告后臺推出的計劃診斷，不僅僅對賬戶優(yōu)化有利，對病種調(diào)整也有利。廣告投手該如何利用這個工具呢？我的四點經(jīng)驗：
1：可以定期看一下賬戶診斷，3-5天，查看一下計劃是否存在問題，根據(jù)系統(tǒng)給的建議，做一些正向操作；
2：對于賬戶的波動，可以以一周為單位，看下主要數(shù)據(jù)指標的波動情況，再看看下面的波動因素分析，然后據(jù)此做一些調(diào)整；
3：計劃調(diào)整后一定要做跟蹤，效果上升或者下降，什么時候開始上升，什么時候開始下降，可以使用日志功能去分析，然后以一周或者半個月為單位去復(fù)盤總結(jié)，這樣可以總結(jié)出自己的方法論；
4：系統(tǒng)提供的建議，按我個人的實測來說，80%都是有參考價值的，所以有些明顯的有提升空間的建議都可以采用。對于一些自己不是那么理解或者不是那么認同的，可以先放著。對于計劃投放管理診斷這個工具，自我經(jīng)驗?zāi)軌蛎黠@感知到是對的的建議，可以積極采用。但不能全部照搬，既要參考工具，也要靠經(jīng)驗去思考。
02、OCPC出價策略層級，為擴量提供堅實保障
此前，我們投放ocpc，重點參考的是體檢報告。不過，百度搜索廣告后臺推出ocpc出價策略層級診斷之后，我們就可以直接參考了。這個診斷非常全面，對我的幫助非常大。
通過這個工具來制定優(yōu)化方案，近段時間賬戶效果明顯提升，開工后的線索提升率超過了20%。
相比于計劃層級的診斷，ocpc出價策略層級多了一個轉(zhuǎn)化狀態(tài)，這個非常重要。以我現(xiàn)在的這個ocpc投放策略為例。
ocpc出價策略提示的是風險。從圖中可以看出，我的轉(zhuǎn)化率較同行轉(zhuǎn)化率低很多，且3月5號到7號波動較大。系統(tǒng)給出的提示是，目標成本設(shè)置不合理，建議修改為系統(tǒng)推薦的目標轉(zhuǎn)化出價，并保持觀察2-3天數(shù)據(jù)，如果實際轉(zhuǎn)化成本依然高于承受能力，您可以按5%的比例逐步降低并觀察。系統(tǒng)推薦的目標成本詳見出價分析詳情。
目前我的賬戶的ocpc出價策略比較多，針對于每個策略，系統(tǒng)都給出了診斷：正?；蝻L險。并且也給出了建議。這個很實用。
我目前是每2天或者3天都會看一下系統(tǒng)診斷，對于系統(tǒng)的建議會根據(jù)實際情況去采用。如轉(zhuǎn)化效果持續(xù)下降，會采用系統(tǒng)給的建議。如轉(zhuǎn)化效果維持，則暫時不變。
與計劃診斷一樣，ocpc出價策略下面也有波動因素分析，并且給出了波動原因。這個也是我們要重點關(guān)注的。效果上升與下降，波動分析這里相當于是給出了總結(jié)，我們根據(jù)這個分析可以總結(jié)出自己的方法論。
對于ocpc出價策略，我總結(jié)了三點經(jīng)驗：
1：基于ocpc相比于cpc會更智能，所以數(shù)據(jù)分析，在時間維度上可以看長一些，調(diào)整上可以不用過于頻繁；
2：ocpc出價策略層級診斷，有流量定向分析、廣告質(zhì)量分析、出價預(yù)算分析和轉(zhuǎn)化狀態(tài)分析，我們可以重點關(guān)注轉(zhuǎn)化狀態(tài)分析，但前三者也需要關(guān)注，每一環(huán)其實都是互相促進的，只關(guān)注單一要素，對賬戶整體的效果不會太好，將四者結(jié)合才能有的放矢，這其中，轉(zhuǎn)化狀態(tài)是重點。
3：一般來說，ocpc出價策略系統(tǒng)會有個收集數(shù)據(jù)的過程。所以剛上線給出的分析，我們可以重點關(guān)注，尤其是一階的時候，數(shù)據(jù)模型如果準了，二階的拓量效果就會更好。所以，我們要關(guān)注上線初期或者說一階狀態(tài)下的系統(tǒng)診斷及建議。最好是把這些建議自己記好，做總結(jié)，找出規(guī)律，學(xué)以致用。
其實不管是計劃診斷還是ocpc出價策略層級診斷，一方面是給我們指引，另一方面也是幫我們總結(jié)了原因和方法。系統(tǒng)給出的原因，即是問題的源頭，系統(tǒng)給出的方法，即是解決方案。從廣告投放開始到結(jié)束，系統(tǒng)幫我們做了分析。我們需要做的，則是將系統(tǒng)給的信息做一個總結(jié)和梳理，從而找到適合自己賬戶的方法論。我相信，這才是系統(tǒng)想實現(xiàn)并且也是自己渴望做到的。
本文小結(jié)目前搜索賬戶計劃層級和ocpc出價策略層級均有診斷分析，單元、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意層暫時沒有，據(jù)悉，其它維度的診斷即將推出。相信，今后做競價賬戶會更加輕松和高效，系統(tǒng)已經(jīng)幫我們解決了很多“不知其所以然”的問題。
另外，在計劃診斷和ocpc診斷外，百度搜索廣告后臺還有優(yōu)化中心和推廣實況與診斷，這兩個工具也是非常實用，特別強調(diào)一點，推廣管理診斷分析工具中的優(yōu)化建議和優(yōu)化中心是統(tǒng)一聯(lián)動的，可以在詳情頁中直接跳轉(zhuǎn)到優(yōu)化中心，并采納相關(guān)的優(yōu)化建議，為用戶貼心服務(wù)，從診斷到優(yōu)化投放于一體，高效便捷。做搜索廣告投放，一定要重點參考這些效果提升工具。
如果將競價優(yōu)化師分為高中初級的話，賬戶診斷工具對初中級競價優(yōu)化師來說，還是非常友好且實用的。還沒用過的同學(xué)可以積極使用一下，也許效果就能有一個大的提升。
作者|隊長|編輯 | 九枝蘭小九
隊長（ID：SEMer2019），九枝蘭簽約作者，是一位94年的SEMer，3年醫(yī)療行業(yè)付費推廣經(jīng)驗，擅長醫(yī)療行業(yè)買量、OCPC投放和整合營銷。月耗200萬+，做過中醫(yī)科、男婦科、精神科等醫(yī)療科室推廣，實現(xiàn)ROI達到4以上的效果。
每年都有很多新入行的競價優(yōu)化師，對于新人來說，想在能力上快速獲得提升，一般是兩個方式，一是領(lǐng)導(dǎo)和同事帶，二是自己自學(xué)。前者自不必說，說下自學(xué)。以我本人的經(jīng)歷為例，初入行的學(xué)習方式主要是通過百度營銷大學(xué)和第三方平臺。雖然靠自學(xué)學(xué)到了很多知識，但在實際操作賬戶中，仍然還是有很多不明白的地方，迫切需要平臺能有一個方向指引。
如今我已投放百度搜索廣告有兩年的時間，對賬戶投放策略有了一些自己的方法。但我很高興地是，2020年末百度搜索平臺針對于賬戶推出了投放管理診斷，這對于廣告投放給出了非常有針對性且詳盡的指引，對于初入行或者從業(yè)經(jīng)驗不深的小伙伴無疑是一個巨大的福音。
01、計劃層級，讓賬戶問題有跡可溯對于新手和入行不久的競價優(yōu)化師來說，往往是不知道問題在哪，自然不知道如何調(diào)整了。而現(xiàn)在計劃層級給出了診斷報告，讓投手一下子就知道了問題在哪。以非常有針對性的醫(yī)療賬戶為例。
在診斷中，系統(tǒng)給出了“關(guān)鍵因素分析”，其中主要包括三點：流量定向、廣告質(zhì)量和出價預(yù)算。這對于操作而言，都是很關(guān)鍵的要素。
比如圖中，流量定向，系統(tǒng)提示“具備明顯的提升空間”，而廣告質(zhì)量和出價預(yù)算是正常。這也就是給了一個指導(dǎo)，告訴投手，賬戶哪里是正常的，不需要調(diào)整的，哪里是有優(yōu)化空間，需要調(diào)整的。
在關(guān)鍵因素分析的下面是三個建議，這個建議是對上面問題的解決方案。
我們知道，百度競價的歷史已經(jīng)比較久了，其系統(tǒng)是非常完善的，所以這些建議是具備很高的參考價值的，可以根據(jù)系統(tǒng)建議，去做我們的調(diào)整。
比如圖中的流量定向建議主要是給了兩個，一個是加詞，一個是移詞。通過加詞可以增加展現(xiàn)，通過移詞可以優(yōu)化賬戶管理。
在建議的下面是波動分析，分析的時間維度有三種：日環(huán)比、日同比和過去7天環(huán)比。這個做競價的小伙伴都能理解。在時間維度的下面是賬戶數(shù)據(jù)指標，包括：展現(xiàn)、點擊和消費。下面也給出了波動原因。
這個“波動原因”對我們的好處是，我們可以知道波動數(shù)據(jù)主要是哪一環(huán)，波動的原因有哪些，然后可以根據(jù)這些因素去依據(jù)數(shù)據(jù)制定優(yōu)化方案。
百度搜索計劃層級的這個投放診斷，實際上是為不同水平的廣告投手提供了一個參考，更有利于優(yōu)化賬戶效果。從提供解決方案到提供查找問題，從效果廣告上來說，是一種追根溯源，利處顯而易見。
目前，在計劃層級有診斷，在診斷的下面還有“日志”。日志可以追蹤到你的操作記錄，便于復(fù)盤總結(jié)。效果好與不好，看看操作過什么內(nèi)容，便能總結(jié)經(jīng)驗。
目前，僅有計劃層級有診斷，單元和關(guān)鍵詞層級暫時沒有。通常，投放搜索廣告，計劃我們常常是用來分業(yè)務(wù)或者分詞性。比如醫(yī)療來說，就是以計劃來分開病種。
百度廣告后臺推出的計劃診斷，不僅僅對賬戶優(yōu)化有利，對病種調(diào)整也有利。廣告投手該如何利用這個工具呢？我的四點經(jīng)驗：
1：可以定期看一下賬戶診斷，3-5天，查看一下計劃是否存在問題，根據(jù)系統(tǒng)給的建議，做一些正向操作；
2：對于賬戶的波動，可以以一周為單位，看下主要數(shù)據(jù)指標的波動情況，再看看下面的波動因素分析，然后據(jù)此做一些調(diào)整；
3：計劃調(diào)整后一定要做跟蹤，效果上升或者下降，什么時候開始上升，什么時候開始下降，可以使用日志功能去分析，然后以一周或者半個月為單位去復(fù)盤總結(jié)，這樣可以總結(jié)出自己的方法論；
4：系統(tǒng)提供的建議，按我個人的實測來說，80%都是有參考價值的，所以有些明顯的有提升空間的建議都可以采用。對于一些自己不是那么理解或者不是那么認同的，可以先放著。對于計劃投放管理診斷這個工具，自我經(jīng)驗?zāi)軌蛎黠@感知到是對的的建議，可以積極采用。但不能全部照搬，既要參考工具，也要靠經(jīng)驗去思考。
02、OCPC出價策略層級，為擴量提供堅實保障
此前，我們投放ocpc，重點參考的是體檢報告。不過，百度搜索廣告后臺推出ocpc出價策略層級診斷之后，我們就可以直接參考了。這個診斷非常全面，對我的幫助非常大。
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相比于計劃層級的診斷，ocpc出價策略層級多了一個轉(zhuǎn)化狀態(tài)，這個非常重要。以我現(xiàn)在的這個ocpc投放策略為例。
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目前我的賬戶的ocpc出價策略比較多，針對于每個策略，系統(tǒng)都給出了診斷：正?；蝻L險。并且也給出了建議。這個很實用。
我目前是每2天或者3天都會看一下系統(tǒng)診斷，對于系統(tǒng)的建議會根據(jù)實際情況去采用。如轉(zhuǎn)化效果持續(xù)下降，會采用系統(tǒng)給的建議。如轉(zhuǎn)化效果維持，則暫時不變。
與計劃診斷一樣，ocpc出價策略下面也有波動因素分析，并且給出了波動原因。這個也是我們要重點關(guān)注的。效果上升與下降，波動分析這里相當于是給出了總結(jié)，我們根據(jù)這個分析可以總結(jié)出自己的方法論。
對于ocpc出價策略，我總結(jié)了三點經(jīng)驗：
1：基于ocpc相比于cpc會更智能，所以數(shù)據(jù)分析，在時間維度上可以看長一些，調(diào)整上可以不用過于頻繁；
2：ocpc出價策略層級診斷，有流量定向分析、廣告質(zhì)量分析、出價預(yù)算分析和轉(zhuǎn)化狀態(tài)分析，我們可以重點關(guān)注轉(zhuǎn)化狀態(tài)分析，但前三者也需要關(guān)注，每一環(huán)其實都是互相促進的，只關(guān)注單一要素，對賬戶整體的效果不會太好，將四者結(jié)合才能有的放矢，這其中，轉(zhuǎn)化狀態(tài)是重點。
3：一般來說，ocpc出價策略系統(tǒng)會有個收集數(shù)據(jù)的過程。所以剛上線給出的分析，我們可以重點關(guān)注，尤其是一階的時候，數(shù)據(jù)模型如果準了，二階的拓量效果就會更好。所以，我們要關(guān)注上線初期或者說一階狀態(tài)下的系統(tǒng)診斷及建議。最好是把這些建議自己記好，做總結(jié)，找出規(guī)律，學(xué)以致用。
其實不管是計劃診斷還是ocpc出價策略層級診斷，一方面是給我們指引，另一方面也是幫我們總結(jié)了原因和方法。系統(tǒng)給出的原因，即是問題的源頭，系統(tǒng)給出的方法，即是解決方案。從廣告投放開始到結(jié)束，系統(tǒng)幫我們做了分析。我們需要做的，則是將系統(tǒng)給的信息做一個總結(jié)和梳理，從而找到適合自己賬戶的方法論。我相信，這才是系統(tǒng)想實現(xiàn)并且也是自己渴望做到的。
本文小結(jié)目前搜索賬戶計劃層級和ocpc出價策略層級均有診斷分析，單元、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意層暫時沒有，據(jù)悉，其它維度的診斷即將推出。相信，今后做競價賬戶會更加輕松和高效，系統(tǒng)已經(jīng)幫我們解決了很多“不知其所以然”的問題。
另外，在計劃診斷和ocpc診斷外，百度搜索廣告后臺還有優(yōu)化中心和推廣實況與診斷，這兩個工具也是非常實用，特別強調(diào)一點，推廣管理診斷分析工具中的優(yōu)化建議和優(yōu)化中心是統(tǒng)一聯(lián)動的，可以在詳情頁中直接跳轉(zhuǎn)到優(yōu)化中心，并采納相關(guān)的優(yōu)化建議，為用戶貼心服務(wù)，從診斷到優(yōu)化投放于一體，高效便捷。做搜索廣告投放，一定要重點參考這些效果提升工具。
如果將競價優(yōu)化師分為高中初級的話，賬戶診斷工具對初中級競價優(yōu)化師來說，還是非常友好且實用的。還沒用過的同學(xué)可以積極使用一下，也許效果就能有一個大的提升。
作者|隊長|編輯 | 九枝蘭小九
隊長（ID：SEMer2019），九枝蘭簽約作者，是一位94年的SEMer，3年醫(yī)療行業(yè)付費推廣經(jīng)驗，擅長醫(yī)療行業(yè)買量、OCPC投放和整合營銷。月耗200萬+，做過中醫(yī)科、男婦科、精神科等醫(yī)療科室推廣，實現(xiàn)ROI達到4以上的效果。
