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工業(yè)類產(chǎn)品如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣？
工業(yè)類產(chǎn)品，我覺得是最適合高冷的人操作。為什么這么說?因為相比做微商，你需要不斷地去和陌生人拉近關(guān)系，套近乎。工業(yè)類產(chǎn)品就不需要，你只需要做好產(chǎn)品信息推廣，然后你的工作就是等著電話打進(jìn)來了。
是不是有點心動了?也不用心動，因為凡事都有兩面性的，你不可能所有的好處都占盡了吧。而做工業(yè)類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣，你必須掌握一些基礎(chǔ)的推廣能力。
這幾天有一個銷售舞臺燈具的朋友加我，我一看是潛在客戶，就有點激動，問她從哪里找到我的?她回答QQ空間，額，我才反應(yīng)過來，這個朋友是我的前同事。
又加我微信，肯定是她的產(chǎn)品推廣遇到問題了。果然是。她問我，怎么不花錢也可以把產(chǎn)品信息做到百度首頁。我問她，都注冊了多少個平臺了?她說，只注冊了十幾個平臺。
前幾個月她問我過怎么做工業(yè)類產(chǎn)品推廣，沒想到幾個月過去還沒有什么效果。這還不是讓我很吃驚的。我今天特意查看到了下她的產(chǎn)品在已經(jīng)注冊過的幾個平臺上的發(fā)帖狀態(tài)。
可以找到的幾個B2B平臺，基本上只發(fā)了很少量的產(chǎn)品信息。她是怎么發(fā)的呢?標(biāo)題是品牌+型號+產(chǎn)品，產(chǎn)品信息是基本參數(shù)+基本參數(shù)+電話號碼。
看到這，我就再問了下她為什么寫得這么簡單?她說，我們這個產(chǎn)品跟其他的不一樣，你太多說辭人家也不看，就是喜歡簡單明了。我差點沒有暈過去。什么都不寫，別人如何看出你的產(chǎn)品好?標(biāo)題寫得這樣，別人怎么找到你?
那么，我這篇文章就從三個角度入手，告訴很多做工業(yè)類產(chǎn)品的企業(yè)，應(yīng)該如何從零開始做好網(wǎng)絡(luò)推廣。不要做一些無用功了，沒必要走彎路。
一、關(guān)鍵詞分析和收集
我們做工業(yè)類產(chǎn)品推廣，第一步要做的事情，不是去考慮是做付費推廣，還是做免費推廣。而是要先確定你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。那么，請問你知道你的產(chǎn)品有哪些關(guān)鍵詞嗎?
比如這個朋友，她的產(chǎn)品是舞臺燈具。這舞臺燈具是關(guān)鍵詞嗎?也是，但不是最精準(zhǔn)，最能體現(xiàn)客戶需求的一個關(guān)鍵詞。因為這個舞臺燈具還分為很多小類目，比如LED追光燈，COB面光燈，洗墻燈，光束燈。
你發(fā)產(chǎn)品信息，不發(fā)這些更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，而是發(fā)你的沒人知道的公司名++型號+產(chǎn)品，客戶怎么找到你?
上面說的是產(chǎn)品精準(zhǔn)細(xì)分。下一步是客戶分布或者說使用場景分析。客戶分布，也就是說客戶所在省份城市有哪些?使用場景分析，也就是客戶買這些舞臺燈具，是用在什么場合下?分析好了，就去收集和整理。
二、推廣平臺分析和收集
關(guān)鍵詞的問題搞定后，就要考慮選擇哪些平臺做產(chǎn)品信息推廣。怎么分析和收集呢?方法也不少，現(xiàn)舉幾個方法給大家。
第一個方法，就是通過第一步的關(guān)鍵詞收集，去百度搜索看排在前面幾頁的信息，都是哪些平臺。這里不只是說B2B平臺，其它論壇、博客、問答都要收集。
第二個方法，就是通過觀察同行業(yè)的公司的推廣線索去找。搜索他們公司名字，一個個去找，如果他發(fā)的信息多，我們就可以考慮是否也注冊一下這些平臺。
第三個方法，其實非常簡單，就是去找別人免費公布在網(wǎng)絡(luò)上的B2B網(wǎng)址大全，也可以去導(dǎo)航網(wǎng)收集。直接百度搜“B2B網(wǎng)站大全”等關(guān)鍵詞，會出現(xiàn)一些。相比之下，這個方法找到的平臺，很多是不能做推廣了。因為有些已經(jīng)閉站，有些權(quán)重下降，還需要經(jīng)過篩選才行。
三、推廣素材收集和撰寫
關(guān)鍵詞有了，推廣的平臺也有了，你要做的工作就是去準(zhǔn)備推廣的素材。
這時候就體現(xiàn)出你的專業(yè)能力，和一些推廣基礎(chǔ)能力的時候了。專業(yè)能力好，才能收集或?qū)懗龊湍惝a(chǎn)品相關(guān)的帖子。能表達(dá)，會寫點東西，才能把你的產(chǎn)品說得更清楚，客戶見證展現(xiàn)出來。
這里介紹說下某個大咖貢獻(xiàn)出來的模板，他把產(chǎn)品信息素材分成以下幾塊：第一段、行業(yè)亂象、段子、公司介紹、核心賣點、技術(shù)參數(shù)、客戶見證、行動號召。
每一塊都寫十份以上的內(nèi)容，然后排列組合下，你就可以獲得很多原創(chuàng)的產(chǎn)品素材。做到這一步，大部分企業(yè)其實已經(jīng)夠用了。
