很多企業(yè)或者用戶都希望能夠在線上做到良好的產(chǎn)品或服務(wù)傳播效果，從而推動其收益。這就不得不提到網(wǎng)絡(luò)推廣。但如今市場上對于網(wǎng)絡(luò)推廣的定制服務(wù)已經(jīng)十分完善詳細(xì)，面對內(nèi)容形式豐富的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，很多用戶都看得眼花繚亂，今天帶大家深入了解一下網(wǎng)絡(luò)推廣是什么，網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些渠道：
一、網(wǎng)絡(luò)推廣是什么
網(wǎng)絡(luò)推廣是一種以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站、小程序、APP、H5等的廣告方式，然后通過各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道向網(wǎng)民展示。網(wǎng)絡(luò)推廣可以達(dá)到小投資、大回報(bào)的效果。
很多人都會對網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)推廣有概念混淆。其實(shí)二者是兩個不同的概念，網(wǎng)絡(luò)營銷注重營銷水平，更注重是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。而網(wǎng)絡(luò)推廣注重推廣，更關(guān)注網(wǎng)站流量、世界排名、訪問、注冊等，目的是擴(kuò)大推廣對象的知名度和影響力。可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷必須包括網(wǎng)絡(luò)推廣的步驟，而網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些方式
目前網(wǎng)絡(luò)推廣方式形式多樣，而大眾常見的網(wǎng)絡(luò)推廣主要集中在以下幾種方式：
1.搜索引擎推廣
搜索引擎推廣又稱SEO優(yōu)化，是企業(yè)利用搜索引擎(如百度搜索、抖音搜索等渠道)的規(guī)則來提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名。目的是讓其在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，獲得品牌收益。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營人員可以通過技術(shù)手段免費(fèi)地將用戶所需的關(guān)鍵詞展示在大眾搜索的首頁。
該種搜索引擎的推廣方式屬于被動流量，但其能夠更精準(zhǔn)地獲取客源，排除泛流量，且優(yōu)化時(shí)間短效果好，是一種目前運(yùn)用十分廣泛的推廣手段。
2.軟文推廣
軟文推廣是指在特定的網(wǎng)絡(luò)信息、自媒體等平臺上，發(fā)布具有營銷性質(zhì)的文章內(nèi)容，從而提高品牌、商品、服務(wù)的曝光率，達(dá)到營銷推廣的目的。該種推廣方式成本低，性價(jià)比高，生效快且活躍周期長。與傳統(tǒng)的幾十萬的硬廣宣傳方式比較，軟文推廣能夠快速捕捉用戶，實(shí)現(xiàn)二次傳播的可能性，為企業(yè)帶來不可估量的流量。
3.視頻推廣
視頻推廣是指以視頻的形式推廣企業(yè)、品牌、商品和服務(wù)。視頻推廣內(nèi)容豐富生動，比圖形更直觀、更有吸引力，相對于文字類的傳播方式，不僅受眾范圍廣、玩法豐富多樣，同時(shí)也能滿足用戶日常多方面的社交需求。目前市場上最流行的視頻推廣網(wǎng)站莫過于抖音 APP，拓展了資訊內(nèi)容傳播方式的同時(shí)也加強(qiáng)了人們之間的深度互動交流。對于大部分企業(yè)來說，短視頻推廣是非常具有用戶體驗(yàn)感的傳播方式。
4.問答推廣
問答推廣是指通過在百度知道平臺、知乎、豆瓣等社交問答平臺，回復(fù)其他用戶的問題，并在此基礎(chǔ)上分析問題、分享使用(體驗(yàn))經(jīng)驗(yàn)、專家介紹推薦等形式，來推薦某商品、品牌或服務(wù)。問答推廣中，企業(yè)用自身的專業(yè)性來獲得提問者好感，從而獲取流量。
軟文口碑營銷是企業(yè)自覺或不自覺地生成、制作、發(fā)布口碑主題，并借助某些渠道和渠道進(jìn)行口碑傳播，規(guī)劃、組織和執(zhí)行過程，以滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)商品交易，贏得客戶滿意和忠誠。
通過很多企業(yè)實(shí)踐得到的數(shù)據(jù)分析,口碑營銷是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段,引發(fā)企業(yè)的顧客對其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣鳌?
并激勵顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。但是軟文口碑營銷也不是一蹴而就的,在操作過程中,還是要注意一下口碑營銷的四大原則。
一、生動有趣
人們不會浪費(fèi)時(shí)間去談?wù)撘粋€平庸的公司、一件平庸的產(chǎn)品、一段平庸的廣告。所以希望別人談?wù)撟约夯蛘哧P(guān)注自己的企業(yè),就必須出奇制勝,可以多多散發(fā)思維。
無聊乏味的東西,根本不會出現(xiàn)在人們的視野中。因此在做廣告之前、在推出新產(chǎn)品之前、在菜單上添加新菜式之前,首先需要回答一個很重要的問題:有人會將這件事轉(zhuǎn)告給朋友嗎?
二、便于擴(kuò)散
軟文中的口碑營銷有一個很大的特點(diǎn),那就是懶惰。所以必須一路推動,軟文才能傳播開來,這就是說口碑營銷并不是一勞永逸的營銷方法。
口碑營銷的推動需要做的事情有兩件:一是找出簡明的信息;二是幫助人們擴(kuò)散它。這就需要在軟文中增加一個有討論性的話題。在軟文寫作中,一旦找到了非凡的口碑點(diǎn)子,那就要設(shè)計(jì)出種種辦法,使之易于擴(kuò)散。
三、讓人滿意
一位得到了滿足的客戶,是最好的廣告商。在軟文中,要讓讀者激動,讓讀者覺得產(chǎn)品是優(yōu)秀的、提供的服務(wù)是完善的、提供的體驗(yàn)是完美的、提出的辦法是切實(shí)可行的。
要通過軟文告訴所有人,企業(yè)所做的工作是使人們受到鼓舞,感到興奮,急于告訴朋友。讓客戶喜歡,客戶就會向朋友傳達(dá)企業(yè)或者產(chǎn)品的情況。
在遇到困難的時(shí)候,客戶也會愿意提供幫助。令客戶滿意,就是一個和客戶做朋友的過程,這種方法體現(xiàn)在軟文中,就是妥善的言辭與和藹的態(tài)度。不一定要把客戶當(dāng)作上帝,但是一定要當(dāng)成朋友。
